证券代码：

870160

　　作为全国仅有的五家生产钢骨架塑料复合管的国有企业之一，江西中煤科技安源管道公司的产品目前涵盖了除西藏、台湾、香港外的国内各个省份，即使在渺无人烟的戈壁滩上，也能觅到安源管道的踪影，甚至还漂洋过海到了越南、巴基斯坦、哈萨克斯坦等国家，在钢骨架塑料复合管市场上占据了一席之地。尤其是今年近几个月，每月销售额均保持在950万元以上，每月生产都达饱和状态，四月和五月产值达2355万元，实现利润164万元，经济效益创较好水平。  

　　钢骨架塑料复合管是安源管道公司的拳头产品，防腐耐磨、稳定性好、质轻且安装方便，广泛应用于燃气、供水、石油、化工、采矿等行业。但由于钢骨架塑料复合管属管道行业的高端产品，可替代产品较多，价格又略高于其他产品，因此产品推介和市场开拓异常艰难。面对竞争激烈的市场环境和产品结构特点，公司党政班子精心调整营销策略，扬长避短，对不同地区、不同项目采取灵活多变的营销机制，实行业务员与代理商相结合的营销模式，减少营销环节和中间开支，从2007年开始，逐渐撤销了存在资金风险的五家分公司。

　　为提高和鼓励业务员的积极性，公司每年与业务员签订责任状，按业绩进行考核。对业绩突出的，除给予规定的营销费用外还推荐评优评先，对连续业绩平庸的实行末位淘汰。同时按上年度业绩完成量，将业务员划为五个 等级，给予不同的基薪。为加强资金管理，防范资金风险，公司实行严格的合同评审制。对业务员的合同，先由业务员对客户的资金实力了解评价后，交公司法律事务、技术、生产、质量、供应、财务、纪检监察等部门评审，合同签订要求有预付款、到货款、安装进度款、验收款。对于合同额大、工期长的，采取分段发货、分段安装、分段试压、分段验收、分段结算的合同模式，力求将资金风险降到最低。对于逾期应收帐款，采取预警制，书面通知业务所属责任人，扣减工资，承担逾期利息，将责任落实到个人。对于经营不善、拖欠货款的客户，采取发律师函、直至法律诉讼。

　　目前，公司已成功进入中石化、中石油、中海油的采购网，并成为合格供应商，长期参与投标活动。在化工行业，如中国最大的钛白粉龙头企业四川龙蟒集团、中国化肥龙头企业湖北宜昌化工集团，都连续多年与公司保持着良好的合作关系，每年都有较大的业务往来。严格的管理制度、灵活的营销策略，确保了公司持续平稳发展，今年已连续两个月实现盈利。面对公司取得的成绩，安源管道总经理李毅芳动情地说，“公司发展到今天，离不开广大员工的努力，销售员们更是功不可没。”